Klanten online krijgen, hoe doen andere bureaus dat?

Wat is de bestelknop voor complexe adviesdiensten die veel vertrouwen vergen? Ze verkopen niet zo gemakkelijk online als schoenen. Maar klanten online krijgen is wel mogelijk; je kunt echt nieuwe klanten via je website krijgen. Dat wil zeggen, 48% van de 61 adviesbureaus die ik heb geïnterviewd heeft conversie als

kijk verder

Kies je doelgroep strategisch

“Wat is precies mijn doelgroep?” Die vraag is slimmer dan ze lijkt. Ten eerste zijn er veel te veel bedrijven, met name adviesbureaus, die zich maar op iedereen richten, zoals blijkt uit mijn onderzoek. Kies je doelgroep bewust! Maar zelfs als je goed hebt nagedacht over wie je wilt bereiken,

kijk verder

Succesfactoren voor je blog: 10 tips

Je blogt elke week, maar het levert niets op. Vanuit de mailing die je verstuurt met een link naar je blog komen er steeds minder mensen op je website. Vanuit social media droogt het ook langzaam op. Het kost je steeds meer moeite: waar moet je het nu weer over

kijk verder

Stappenplan voor CareerStories

stappenplan CareerStories

“Elke dag dat ik langer wacht wordt de prestatiedruk groter. Ik heb het gevoel dat ik een bijzonder concept heb en dat ik dat ook nog eens snel in de markt moet zetten. Wat als ik het fout doe? Zet ik een ander niet op het spoor, iemand die het

kijk verder

Wat je website oplevert, is een self fulfilling prophecy

Als je ervan uitgaat dat een website voor een adviesbureau niet meer kan zijn dan een veredeld (en duur!) visitekaartje, dan zal je website nooit wat opleveren. Maar wat als je je bewust bent dat je website een belangrijke rol kan spelen in je acquisitieproces dat begint met bekendheid, vervolgens

kijk verder

“Klanten online vinden? Niets voor ons.”

klanten

Klanten online vind je toch niet  “Klanten online zijn niet interessant voor ons. Wij zijn een adviesbureau. We verkopen geen koffie of zo.” Zo reageren de meeste bureaus die ik heb benaderd met mijn onderzoek. Je hebt een website, een nieuwsbrief en online whitepapers. Je bedrijf heeft een profiel op

kijk verder

Visie delen met losgeslagen bloggers

Ze bestaan nog. Adviesbureaus die geen blog willen, omdat de consultants dan zomaar hun eigen mening gaan verkondigen. Je wilt toch een eenheid in visie uitstralen. In mijn vorige artikel hamerde ik op een integere missie. Je blog is er om je diversiteit te tonen Je website straalt je bedrijfsvisie uit.

kijk verder

Stijl: hoe krijg je alle bloggers op 1 lijn?

Hoe krijg je de verschillende consultants in je bureau aan het bloggen in de zelfde tone of voice? Je wilt toch één beeld uitstralen, één gezicht tonen, één stijl toepassen? Of juist niet? Kwaliteit De waarde van eigen consultants die bloggen is enorm. Je toont daarmee de menselijke maat, authenticiteit

kijk verder

Bloggen: hoe motiveer je consultants om te schrijven?

Hoe komt het dat het zoveel moeite kost om je consultants regelmatig te laten bloggen? En wat moet je doen om dat te veranderen? Wat kun je doen om je consultants te motiveren? Je weet hoe belangrijk het is om regelmatig authentieke artikelen te plaatsen op je website. Je biedt

kijk verder